飛球公司 拾景祥

2015年7月30日，有幸聆聽(tīng)了夏主席在禾嘉集團(tuán)年中工作會(huì)議上《新常態(tài)下我們應(yīng)該怎么辦？》的重要講話，結(jié)合飛球集團(tuán)的現(xiàn)狀，談點(diǎn)個(gè)人體會(huì)與感想。

一．飛球集團(tuán)的現(xiàn)狀

飛球集團(tuán)是一個(gè)典型的自產(chǎn)自銷閥門企業(yè)，其產(chǎn)品生產(chǎn)是按照已簽定合同的技術(shù)要求，去組織原材料，零部件的采購(gòu)，加工，組裝。由于缺乏高，精，尖的機(jī)器設(shè)備，加工的部件屬非標(biāo)準(zhǔn)通用件，互換性差，產(chǎn)品裝配難度大，一次裝配合格率低，無(wú)法保證高效，均衡生產(chǎn)，因此，勞動(dòng)生產(chǎn)率低下。加上產(chǎn)品品種單一，企業(yè)生產(chǎn)長(zhǎng)期處于不飽和狀態(tài)，可謂吃了上頓沒(méi)下頓，等米下鍋。企業(yè)地處郊區(qū)，員工生活配套能力差，運(yùn)行成本高，僅員工上下班通勤費(fèi)每年直接費(fèi)用120萬(wàn)元。員工年齡，組織結(jié)構(gòu)極不合理，輔助人員，后勤人員偏多，固定成本偏大。產(chǎn)品定價(jià)采用傳統(tǒng)的成本加成法，無(wú)法得到市場(chǎng)的認(rèn)可，加上銷售環(huán)節(jié)的各種潛規(guī)則，傭金，提成盤剝了企業(yè)的利潤(rùn)，造成企業(yè)喪失了獲利能力。

2012年開(kāi)始，飛球集團(tuán)繼承了原自貢高壓閥門股份有限公司的衣脖，沿襲了過(guò)去高閥公司傳統(tǒng)的管理模式，面對(duì)復(fù)雜，充滿竟?fàn)幍漠a(chǎn)品市場(chǎng)，顯的束手無(wú)策。由于鑄鋼公司，高閥公司的破產(chǎn)，飛球集團(tuán)蒙受了巨大損失，財(cái)務(wù)狀況進(jìn)一步惡化。面對(duì)資金密集型的市場(chǎng)環(huán)境，顯的力不從心，捉襟見(jiàn)肘。

二．飛球集團(tuán)的未來(lái)

本人作為在飛球集團(tuán)前后工作了14年的財(cái)務(wù)管理人員，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)夏主席《新常態(tài)下我們應(yīng)該怎么辦？》的重要講話精神，我認(rèn)為飛球集團(tuán)的生存與發(fā)展，必須實(shí)行四化政策：

1. 管理人員職業(yè)化 

目前公司的管理人員年齡偏大，知識(shí)面狹窄，知識(shí)結(jié)構(gòu)老化，

創(chuàng)新意識(shí)不足，沒(méi)有大刀闊斧的改革精神。我們必須引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)梳理，診斷公司的組織機(jī)構(gòu)，生產(chǎn)工藝，人員配置。

2.產(chǎn)品定價(jià)市場(chǎng)化  

 建立一個(gè)科學(xué)的產(chǎn)品定價(jià)體系與專業(yè)隊(duì)伍，高效，合理的制定產(chǎn)品價(jià)格，實(shí)行目標(biāo)成本管理。徹底改變目前的營(yíng)銷模式，充份發(fā)揮公司的品牌效應(yīng)，主流作用。杜絕營(yíng)銷行為上的不良現(xiàn)象，減少潛規(guī)則，價(jià)外傭金等。

3.生產(chǎn)，研發(fā)專業(yè)化

飛球集團(tuán)生產(chǎn)的拳頭產(chǎn)品品種依然是12年前引進(jìn)的以新比隆技術(shù)為代表的全焊接球閥及其變種。產(chǎn)品品種單一，是目前閥門主流市場(chǎng)的常規(guī)產(chǎn)品，我技術(shù)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)可言。我們必須了解市場(chǎng)的未來(lái)需求，走產(chǎn)學(xué)研的道路，采取與科研機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)化生產(chǎn)提成的方式，開(kāi)發(fā)出高附加值的新產(chǎn)品，在未來(lái)閥門產(chǎn)品市場(chǎng)擁有一席之地。

4.財(cái)務(wù)狀況資本化 

飛球集團(tuán)的財(cái)務(wù)狀況處于零資本的邊緣，沒(méi)有充盈的流動(dòng)資金，難于面對(duì)需要大量墊資生產(chǎn)的訂單，加上中石化，中石油，中海油的壟斷地位，不平等的產(chǎn)品結(jié)算條件，使企業(yè)舉步為堅(jiān)。我認(rèn)為僅依靠大股東的增資，借貸是不現(xiàn)實(shí)的，應(yīng)該充份利用社會(huì)資本，可釋放股權(quán)，引進(jìn)外來(lái)股東，職工持股，項(xiàng)目，訂單資金合作，分成等方式來(lái)解決流動(dòng)資金問(wèn)題。