禾嘉種業(yè) 王海明

夏主席在以“新常態(tài)、新起點(diǎn)、新超越”為主題的集團(tuán)公司2015年中工作會(huì)上，所發(fā)表的“新常態(tài)下我們應(yīng)該怎么辦”的重要講話，從思想觀念及認(rèn)識(shí)上對(duì)公司在新常態(tài)下的進(jìn)一步發(fā)展提出了嚴(yán)峻課題，同時(shí)也提出了極具前瞻性的思路。通過(guò)對(duì)“講話”的學(xué)習(xí)，結(jié)合禾嘉種業(yè)實(shí)際，個(gè)人對(duì)公司新常態(tài)下的轉(zhuǎn)型發(fā)展也有了一定新的理解和認(rèn)識(shí)。

一、我國(guó)種業(yè)行業(yè)現(xiàn)狀及新常態(tài)下的種業(yè)特征：

我國(guó)是世界最大的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)國(guó)，同時(shí)也是最大的種子需求國(guó)之一；我國(guó)種子年銷(xiāo)售額約占世界10%-20%，經(jīng)營(yíng)額僅次于美國(guó)居世界第二，而且種子市場(chǎng)潛力巨大。同時(shí)，我國(guó)種業(yè)仍面臨不少亟待解決的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：產(chǎn)業(yè)分散，行業(yè)聚集程度不高；企業(yè)研發(fā)能力弱，核心競(jìng)爭(zhēng)力缺失；創(chuàng)新主體不到位，品種選育科技含量低；商品化程度不高，甚至俗稱(chēng)一流種子、二流加工、三流包裝、四流價(jià)格。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，中國(guó)種子行業(yè)也迎來(lái)新常態(tài)，其主要特征表現(xiàn)在：1、市場(chǎng)需求方面：迫切需要品種更新?lián)Q代。目標(biāo)是由單產(chǎn)向提質(zhì)增效與產(chǎn)量并重，要求品種具有適用于減輕栽培、高抗廣適、特異用途。2、經(jīng)營(yíng)主體需求方面：迫切需要全程化服務(wù)。隨著農(nóng)村勞動(dòng)力急劇減少，未來(lái)種糧大戶(hù)、專(zhuān)業(yè)化合作組織、家庭農(nóng)場(chǎng)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體必將成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主力，與之相應(yīng)的種子經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)需求也將由單純買(mǎi)種子轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)種子與買(mǎi)技術(shù)、買(mǎi)服務(wù)相結(jié)合的需求；種子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也將由品種、價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)槠贩N、價(jià)格及服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。目前少數(shù)種企已在探索向經(jīng)營(yíng)主體提供農(nóng)資、農(nóng)技、農(nóng)機(jī)、信息等托管式服務(wù)，依托農(nóng)資銷(xiāo)售的農(nóng)業(yè)服務(wù)電商正快速發(fā)展。如包括農(nóng)發(fā)種業(yè)已在實(shí)施的種、藥、肥一體化戰(zhàn)略，并打造農(nóng)資＋收儲(chǔ)加工一體化平臺(tái)；大北農(nóng)計(jì)劃投資近10億元建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)與金融生態(tài)圈項(xiàng)目等一批種業(yè)龍頭企業(yè)及行業(yè)外資本，為適應(yīng)新的主體需求紛紛進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局，以在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。特別是8月11日京東農(nóng)資頻道正式上線，電商的進(jìn)入將打破中間商控制終端市場(chǎng)的局面，必將加速行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)程，種業(yè)也將進(jìn)入O2O時(shí)代。3、在資源配置上，企業(yè)創(chuàng)新主體地位更加突出。尤其是《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》、《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于深化種業(yè)體制改革提高創(chuàng)新能力的意見(jiàn)》、《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的意見(jiàn)》等一批政策的出臺(tái)，必將為種業(yè)企業(yè)作為創(chuàng)新主體提供極大的發(fā)展空間。4、從種業(yè)結(jié)構(gòu)重組看，種業(yè)企業(yè)兩極化將會(huì)加劇。從2011年國(guó)家提高種業(yè)企業(yè)門(mén)檻以來(lái)，社會(huì)資本注入力度持續(xù)加大；大量資本注入必將提升研發(fā)型種企競(jìng)爭(zhēng)力。隨著少數(shù)龍頭企業(yè)品種權(quán)使用壟斷，市場(chǎng)份額的提高，大量無(wú)品種企業(yè)或?qū)⑻蕴?、或被兼并、或轉(zhuǎn)型專(zhuān)業(yè)化服務(wù)公司。5、跨國(guó)種業(yè)的進(jìn)入，將使種業(yè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。目前跨國(guó)種企已在華設(shè)立22家合資公司，隨著未來(lái)合資公司一批子玉品種推出，必將提升合資品牌競(jìng)爭(zhēng)力，相應(yīng)國(guó)內(nèi)種企所面臨的挑戰(zhàn)將加大。

二、新常態(tài)下禾嘉種業(yè)發(fā)展的思考：

隨著中國(guó)種業(yè)進(jìn)入新常態(tài)，禾嘉種業(yè)也迎來(lái)了自成立以來(lái)最為關(guān)鍵的時(shí)期?？陀^的講，禾嘉種業(yè)無(wú)論在經(jīng)營(yíng)規(guī)模、品種與技術(shù)儲(chǔ)備、以及專(zhuān)業(yè)人員配置等諸多方面均不具備明顯優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，我們也要看到，禾嘉種業(yè)也有其自身特點(diǎn)：首先，作為行業(yè)內(nèi)最早以整體品牌統(tǒng)一出口的種業(yè)企業(yè)，禾嘉品牌在國(guó)外市場(chǎng)及客戶(hù)中已經(jīng)具有了良好的口碑；作為《種子法》實(shí)施后四川省首批全國(guó)證企業(yè)之一，禾品牌在南方水稻主產(chǎn)區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商及農(nóng)戶(hù)也有了一定知名度；相比其他國(guó)有種企，公司運(yùn)行機(jī)制更具有較高的靈活性；自公司成立以來(lái)，夏主席及集團(tuán)公司對(duì)種業(yè)發(fā)展均給與了大力支持和幫助。

在新常態(tài)下，禾嘉種業(yè)要取得進(jìn)一步發(fā)展，必須根據(jù)夏主席的講話精神，認(rèn)清行業(yè)形勢(shì)，轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，創(chuàng)新發(fā)展方式，制定切合自身實(shí)際的發(fā)展策略。

1、作為種業(yè)企業(yè)生存和發(fā)展的根本，品種尤其是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)有品種始終是重中之重，沒(méi)有品種企業(yè)將會(huì)是無(wú)米之炊！企業(yè)進(jìn)行品種選育對(duì)科研人員及資金投入要求高、投入大、周期長(zhǎng)、見(jiàn)效慢，而且需要持續(xù)投入。部分龍頭企業(yè)如隆平高科、大北農(nóng)（金色農(nóng)華種業(yè)）、中農(nóng)發(fā)等憑借其資金技術(shù)勢(shì)已在涉足分子育種領(lǐng)域，加之農(nóng)業(yè)部已經(jīng)開(kāi)通的品種審定綠色通道，品種資源將會(huì)進(jìn)一步向少數(shù)龍頭企業(yè)集中。相比而言，禾嘉種業(yè)無(wú)論在科研技術(shù)人員儲(chǔ)備還是資金投入，以及政策支持方面，都不具備走完全靠自主選育品種之路的條件。因此，根據(jù)公司現(xiàn)狀，一方面可利用國(guó)家政策調(diào)整機(jī)會(huì)，與相關(guān)院所及其部分科研人員個(gè)人展開(kāi)多渠道合作，利用其技術(shù)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取能夠逐步取得一些公司可以獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的品種，在這方面公司也積累了一定經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，由于中國(guó)生態(tài)條件差異巨大，部分適用于局部生態(tài)區(qū)域的特殊品種，其優(yōu)勢(shì)明顯高于其他品種，而這些區(qū)域極品中也正是龍頭企業(yè)不會(huì)涉足的地方。多年前夏主席曾提出過(guò)“讓開(kāi)大路、搶占山頭”的著名論點(diǎn)，在我們無(wú)法與行業(yè)龍頭正面競(jìng)爭(zhēng)的情況下，適當(dāng)調(diào)整關(guān)注方向，或許能夠創(chuàng)造出一些意想不到的機(jī)會(huì)，而且公司多年來(lái)也積累有不少特殊生態(tài)區(qū)域的信息資源與客戶(hù)資源。2、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思路與營(yíng)銷(xiāo)方式。多年來(lái)公司多數(shù)時(shí)候都是在“為賣(mài)種子而賣(mài)種子”，忽略了品牌宣傳、品種宣傳，對(duì)客戶(hù)與農(nóng)戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)種子中的技術(shù)支持等服務(wù)需求重視不夠，導(dǎo)致公司種子銷(xiāo)售難以形成應(yīng)有增量。去年公司在品種宣傳上進(jìn)行了一定嘗試，也取得了明顯效果。同時(shí)在新常態(tài)下，種業(yè)經(jīng)營(yíng)模式正在發(fā)生巨大變化，近年來(lái)已經(jīng)出現(xiàn)由原來(lái)的縣級(jí)批發(fā)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理，轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗉?jí)委托代銷(xiāo)、郵寄、直銷(xiāo)、送種下鄉(xiāng)、賒銷(xiāo)等多種形式并存；近年來(lái)合作社、種植大戶(hù)團(tuán)購(gòu)比重逐漸加大，部分種企紛紛采取直銷(xiāo)、看苗定貨、種糧大戶(hù)競(jìng)賽等手段，減少了中間環(huán)節(jié)，既提升了品牌知名度，也能提高銷(xiāo)量和經(jīng)營(yíng)效益。因此，在新形勢(shì)下，公司必須創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思路，結(jié)合公司實(shí)際情況，制定適合公司的營(yíng)銷(xiāo)方式，從而確保公司形成良性發(fā)展。3、適應(yīng)新常態(tài)，探索公司轉(zhuǎn)型發(fā)展方向及策略。隨著國(guó)家一系列政策的實(shí)施，以及行業(yè)內(nèi)結(jié)構(gòu)重組加快，未來(lái)資源將進(jìn)一步向龍頭企業(yè)集中，種業(yè)企業(yè)兩極分化將會(huì)加劇。在此形勢(shì)下，公司需結(jié)合自身實(shí)際和特點(diǎn)，制定切合實(shí)際的發(fā)展方向和策略。首先，公司經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已積累了一定的品牌優(yōu)勢(shì)，建議可以利用公司品牌資源在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行一定的資源整合，也可考慮參與行業(yè)內(nèi)的兼并重組。隨著國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)＋戰(zhàn)略實(shí)施及種業(yè)逐步進(jìn)入O2O時(shí)代，以農(nóng)資一體化專(zhuān)業(yè)信息平臺(tái)為核心的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈建設(shè)將成為主流。公司雖然不具備建立自有獨(dú)立的專(zhuān)業(yè)平臺(tái)條件，也可以利用龍頭企業(yè)平臺(tái)外的相關(guān)資源和平臺(tái)，以適當(dāng)方式參與或進(jìn)行合作，從而達(dá)到公司在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代擁有一席之地的目的。隨著種糧大戶(hù)、專(zhuān)業(yè)化合作組織、家庭農(nóng)場(chǎng)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主力，經(jīng)營(yíng)主體對(duì)生產(chǎn)過(guò)程全程專(zhuān)業(yè)化服務(wù)需求必將大大增加，在此過(guò)程中將會(huì)產(chǎn)生一批專(zhuān)業(yè)化服務(wù)型企業(yè)。公司多年來(lái)已積累了不少不同生態(tài)區(qū)域的信息資源，在專(zhuān)業(yè)化服務(wù)上具有一定優(yōu)勢(shì)，因此在確保公司主營(yíng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展的同時(shí)，未來(lái)也可探索適當(dāng)介入專(zhuān)業(yè)化服務(wù)領(lǐng)域，尋求增加新的增長(zhǎng)點(diǎn)和盈利點(diǎn)。

總之，變革已經(jīng)來(lái)臨。作為禾嘉的一員，相信禾嘉種業(yè)同樣能夠迎接新常態(tài)、站在新起點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)新超越。