?作者：謝旭輝

來源：北大縱橫

各位黑馬的同學(xué)們，歡迎大家收看黑馬戰(zhàn)疫情系列的公益直播，我是匯桔謝旭輝，感謝大家觀看。

這次疫情的發(fā)生，我相信全中國的每一個(gè)人，包括今天的每一位企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者，沒有人希望發(fā)生。但是天有不測風(fēng)云，沒有人預(yù)料到2020年是這樣的開局，但是它就這么到來了。

現(xiàn)在已經(jīng)到來的這種情況，我們作為企業(yè)，作為創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該怎么辦？或者說，在當(dāng)下，對于企業(yè)而言，最重要的是什么？要怎么做才能夠讓每一個(gè)人面臨的問題，或者每個(gè)行業(yè)面臨的問題都得到有效的解決呢？

對此，今天我想跟大家從以下三個(gè)方面進(jìn)行分享：

第一個(gè)方面，跟大家聊一下匯桔在面對這次疫情的時(shí)候做了些什么。

第二個(gè)方面，匯桔為知商企業(yè)做了些什么，提供了些什么。

第三個(gè)方面，疫情之下，作為知識產(chǎn)權(quán)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，IP到底對整個(gè)中國企業(yè)特別是中小微企業(yè)起了什么作用。

這一次疫情對于各個(gè)行業(yè)的影響都不一樣，我們把它總結(jié)為傷害指數(shù)，當(dāng)然，也有一些行業(yè)是獲益的，但是今天在場的大部分企業(yè)應(yīng)該都是受到了影響。傷害指數(shù)*********是1，從0.1到1不等。原則上來說，企業(yè)規(guī)模越小，受傷害指數(shù)未必最高，反而是中型企業(yè)，人數(shù)50人到500人之間，受傷害指數(shù)比較大。但是還有一個(gè)例外，很多人覺得行業(yè)龍頭企業(yè)可能受傷害指數(shù)比較小，其實(shí)不然。龍頭型企業(yè)不是受傷害指數(shù)比較弱，而是抗打擊能力比中小微企業(yè)強(qiáng)一點(diǎn)。

按行業(yè)來說，我覺得這一次應(yīng)該是大部分行業(yè)都受到了影響。匯桔也受到一些影響，根本原因來源于我們的客戶。因?yàn)閰R桔是為所有科技型、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)提供IP以及科創(chuàng)服務(wù)的平臺。我們的客戶大部分是中小微企業(yè)，這些企業(yè)在這一波的疫情中，幾乎90%受到了不同程度的影響。

匯桔應(yīng)對疫情采取三個(gè)措施：對內(nèi)、對外以及內(nèi)外結(jié)合。

在對外方面，匯桔采取了以下措施：

1、面向所有知商客戶推出千萬IP服務(wù)與科創(chuàng)服務(wù)補(bǔ)貼。

2、匯桔集團(tuán)旗下全國各知商谷國際知識產(chǎn)權(quán)眾創(chuàng)空間為入孵企業(yè)、創(chuàng)客免除2月、3月租金和管理費(fèi)。

3、大年初三緊急上線了一個(gè)專門為企業(yè)提供在線營銷的平臺——匯桔寶，既幫助大家保護(hù)、交易知識產(chǎn)權(quán)，又能夠幫助大家通過知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)化變現(xiàn)，同時(shí)還可以幫助大家通過智能營銷把知識產(chǎn)權(quán)賣出去，相當(dāng)于解決了“最后一公里”。

4、我們在全球搜羅口罩、護(hù)目鏡、體溫測量儀、防護(hù)服等物資，同時(shí)提供國際國內(nèi)抗病毒、生物醫(yī)藥、傳染病防治等方面的技術(shù)、IP服務(wù)和產(chǎn)品，供給國內(nèi)各大中小微企業(yè)、政府園區(qū)、事業(yè)單位。

5、我們與地方政府合作，推出了市/區(qū)的疫情監(jiān)控與防御系統(tǒng)，更好幫助政府與產(chǎn)業(yè)園區(qū)一目了然地了解整個(gè)轄區(qū)企業(yè)的復(fù)工情況、受疫情影響情況以及智慧科創(chuàng)城市相關(guān)的工作。

總體而言，在對外方面，我們做了一些力所能及的事情，比如對醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行物資的捐贈。一方面平臺賦能，一方面技術(shù)賦能，一方面實(shí)實(shí)在在為受影響的知商企業(yè)提供補(bǔ)貼，以及業(yè)務(wù)免費(fèi)，幫助他們渡過這個(gè)難關(guān)。

在對內(nèi)方面，我們做了一些內(nèi)部開源節(jié)流。

以匯桔為例，2月份營收相比往年下降了70%，3月份一樣會下降。為此，我們在全集團(tuán)跟員工進(jìn)行了各種層級的溝通，就面臨的問題進(jìn)行宣導(dǎo)，達(dá)成高度的一致。這是每個(gè)企業(yè)在面對百年一遇的情況下必須要做的。我相信每個(gè)企業(yè)家應(yīng)該都能意識到這一點(diǎn)。

同時(shí)，我們還盡最大程度降低現(xiàn)金流的流出，做了很多業(yè)務(wù)管控，例如：能不支付的業(yè)務(wù)款項(xiàng)，我們盡可能推后支付，以此應(yīng)對疫情。我們推出整個(gè)員工持股計(jì)劃，希望員工，特別是核心的骨干員工，跟公司共克時(shí)艱。

在內(nèi)外結(jié)合方面，匯桔主要采取以下措施：

1、在原來信息化、互聯(lián)網(wǎng)平臺基礎(chǔ)上，我們推出了更升級版的智能信息平臺，以前我們營銷大部分在線上，一部分在線下，線上線下結(jié)合。趁現(xiàn)在這樣的機(jī)會，我們徹底把營銷、服務(wù)、交付三個(gè)板塊全部都智能信息化，也就是全部上平臺、上云。

大家都知道匯桔有一款產(chǎn)品——匯桔云，匯桔云發(fā)布兩年多，用戶有幾十萬。匯桔網(wǎng)、匯桔云還是比較偏市場營銷+服務(wù)，但是我們沒有把后臺、中臺、前臺完全打通。我們利用這一次疫情，徹底進(jìn)行升級，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)外結(jié)合。

2、我們升級了營銷商業(yè)模式，因?yàn)橐郧皡R桔比較倚重線上營銷以及地推團(tuán)隊(duì)，匯桔在全國有38個(gè)分支機(jī)構(gòu)，去年我們大概交易額400億，合同營收30億。我們把原來的線下地推稱為“陸軍”，線上的稱為“海軍”。

這一次我們增加了一個(gè)營銷模式，我們不是模式單一增加，而是定義為空軍——IP代理人計(jì)劃。IP代理人計(jì)劃就是利用社交裂變的方式，來升級匯桔的業(yè)務(wù)模式、營銷模式，所以現(xiàn)在匯桔就形成了海陸空三軍聯(lián)合作戰(zhàn)的業(yè)務(wù)模式。既包括了線上的運(yùn)營推廣，也包括了線下營銷人員、營銷團(tuán)隊(duì)的推廣與服務(wù)。通過社交裂變的方式，發(fā)展成IP代理人，你可以獲得業(yè)務(wù)推薦的獎金。你介紹1萬塊錢業(yè)務(wù)，你會有一定比例的返現(xiàn)，通過這種方式擴(kuò)大了銷售的渠道，覆蓋了更多的市場區(qū)域、范圍，也增加了我們的營收。

這是匯桔在整個(gè)疫情下，我們做的對內(nèi)、對外包括內(nèi)外結(jié)合方面的一些工作，包括我們的一些分享。這是我想跟大家分享的第一個(gè)方面。

1、企業(yè)當(dāng)務(wù)之急要做的是什么？活著！活著需要信心、方法，更需要勇氣。

我想跟大家分享一下，我們面對的一系列的問題，比如說銷售的問題、服務(wù)的問題、交付的問題，比如說團(tuán)隊(duì)的問題、融資的問題，也包括企業(yè)文化的問題等等。

但是現(xiàn)在可能有很多問題，已經(jīng)來不及讓你過多思考，因?yàn)闆]有時(shí)間。比如你只能活到這個(gè)月底，或者下個(gè)月，當(dāng)務(wù)之急要做的事情是什么？很明顯就是要活著。怎么樣才能夠活著？每一個(gè)人有每一個(gè)人的理解，我覺得既需要信心，也需要方法，更重要的是需要勇氣。

2008年金融危機(jī)的時(shí)候，溫家寶總理說過一句話：信心比黃金更重要。除了信心以外，還有一個(gè)東西很重要——方法。結(jié)合這個(gè)企業(yè)、行業(yè)，有針對性的方法是什么。

除了信心、方法以外，還有就是勇氣。其實(shí)你現(xiàn)在要放棄很容易，很多的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者，都有一種選項(xiàng)，就是放棄。獲得融資的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者遇到百年一遇的疫情、災(zāi)難，你放棄了，投資人也不能怪你?？蛻艨梢越淮?，員工也可以理解。

放棄很容易，關(guān)鍵在于你想不想戰(zhàn)勝這一次疫情，取得疫情之后的大發(fā)展。能不能順利渡過這一關(guān)，一個(gè)很重要的點(diǎn)：就是你想不想。其實(shí)事情都很簡單，但是做到很難。而你想不想渡過這一關(guān)，想不想戰(zhàn)勝這一次疫情，這是你做一切工作、一切行為的出發(fā)點(diǎn)。

這一次我們也遇到一些困難。其實(shí)匯桔對這一次疫情算比較敏感，1月20日專門開了一個(gè)整個(gè)集團(tuán)預(yù)防新型肺炎領(lǐng)導(dǎo)工作小組的會議，包括員工放假、假期安排，節(jié)后我們怎么上班的安排。

到今天為止，整個(gè)匯桔集團(tuán)針對這個(gè)疫情，下發(fā)了12個(gè)通知，涵蓋了整個(gè)公司跟員工以及跟管理相關(guān)、防治疫情，包括辦公室的預(yù)防，開工以后，開工前后，方方面面的東西。

所以我們對這一次可能發(fā)生的事情有充分的準(zhǔn)備，我們預(yù)計(jì)到可能疫情還會持續(xù)一段時(shí)間，怎么把接下來的工作做好，我們做了充分的全方位的溝通，所以形成對未來要面對的問題的預(yù)判。

基于此前提下，大年初十，我來公司，有一個(gè)員工剛好遇到我，跟我說，“謝總，只要你不放棄，我們就有信心”。這對于我來說還是很有鼓舞的。其實(shí)我今天要跟大家講的是，如果你自己想放棄，或者覺得無所謂，很有可能這件事情就干不成。如果你想好了，一定要過，有必勝的信心，并且你覺得你一定想戰(zhàn)勝它，那么我覺得這才是你能渡過這一關(guān)的前提跟基礎(chǔ)。

在這樣一個(gè)必勝信心的前提下，我們來講一下方法。

第一，越是在這種時(shí)候，越是比較少人能夠理解你，特別你是企業(yè)創(chuàng)始人。在這個(gè)時(shí)候我們要做的事情是，你只能跟身邊能夠給到你建設(shè)性意見的人商量，要尋求股東的支持、尋求各方面資源的支持，這是方法的第一點(diǎn)。

第二，你要有一個(gè)強(qiáng)大的內(nèi)心。因?yàn)槠匠Ｒ磺卸己茫@個(gè)時(shí)候不理解你的人會很多。而疫情之下，企業(yè)需要開源節(jié)流，公司的每一個(gè)人都會受到影響，大家或多或少都不會好過，在這個(gè)時(shí)候你就要有強(qiáng)大的內(nèi)心。同時(shí)，可能會有來自外界的干預(yù)對你造成的壓力，這時(shí)候需要一個(gè)好的心態(tài)。

第三，找到你企業(yè)所在的行業(yè)，結(jié)合實(shí)際情況，思考如何在這個(gè)時(shí)候把現(xiàn)有的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級，怎么用最智能化、人效更高的方式，最能夠自動化的方式解決目前業(yè)務(wù)上所有面臨的以前解決不了的問題，這是一個(gè)很重要的方法。這時(shí)候是絕佳的轉(zhuǎn)型升級以及去重新思考企業(yè)業(yè)務(wù)以及商業(yè)模式的一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

最后，在心態(tài)好的基礎(chǔ)上，你還需要有勇氣。因?yàn)橛杏職饩湍軌蛴袆恿φ{(diào)動一切，或者說去調(diào)動的資源，勇敢面對目前所有的困難和挑戰(zhàn)，才能夠幫助自己渡過這次難關(guān)。

因?yàn)橛杏職猓圆艜氲较乱徊剑髂辍⑽磥恚銜幸粋€(gè)比較清晰的公司發(fā)展方向和可操作性具體的方法。

2、疫情期間，企業(yè)一定要加快研發(fā)、技術(shù)投入與注冊IP，才能蓄勢待發(fā)，在疫情之后搶得市場先機(jī)！

知識產(chǎn)權(quán)在疫情期間到底能夠給企業(yè)帶來什么？企業(yè)在這種階段，到底需不需要知識產(chǎn)權(quán)？在疫情發(fā)生的一星期前，中國跟美國達(dá)成了中美第一階段經(jīng)貿(mào)協(xié)議，在第一階段的協(xié)議里總共有6章，其中有3章是跟知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)轉(zhuǎn)移/轉(zhuǎn)讓、相應(yīng)國際規(guī)則有關(guān)系。由此可見，知識產(chǎn)權(quán)在國家經(jīng)濟(jì)、國民經(jīng)濟(jì)，未來企業(yè)的發(fā)展，以及整個(gè)國際的業(yè)務(wù)、貿(mào)易是核心要點(diǎn)。

毋庸置疑，知識產(chǎn)權(quán)對于未來企業(yè)發(fā)展是非常重要的，企業(yè)在未來擁有了IP，擁有了核心技術(shù)和專利，那么就掌握了未來，擁有了核心競爭力。

如何使用知識產(chǎn)權(quán)也至關(guān)重要。在疫情情況下，為什么更要重視知識產(chǎn)權(quán)的運(yùn)用，下面跟大家分享兩個(gè)案例。

第一個(gè)案例，新型冠狀病毒發(fā)生以后，因很多東西需要去研究，所以導(dǎo)致了目前為止還沒找到解決新型冠狀病毒最佳的治療藥物，以及沒有辦法更快地去研制出疫苗。

越是在這種疫情時(shí)候，無論你從事哪一個(gè)行業(yè)，你擁有的技術(shù)與專利是別人沒有，不管是哪一個(gè)國家還是哪一個(gè)企業(yè)。

創(chuàng)業(yè)就是兩種方式，第一種是擁有核心技術(shù)、核心專利、核心IP，就可以創(chuàng)業(yè)，這種方式一定是有極大前景的；第二種創(chuàng)業(yè)是商業(yè)模式的創(chuàng)新，解決效率問題、便捷性問題、增值服務(wù)的問題，這種方式也可以。

第二個(gè)案例，在疫情下，同行跟你面臨著同樣的問題，這時(shí)候你活著就勝過它了。那么疫情之后呢？你還是需要有不一樣的東西，你可以利用這個(gè)時(shí)間盡快推出、研發(fā)、注冊出好自己的IP和技術(shù)，既然市場停擺了，研發(fā)、產(chǎn)品不能停擺，所以這時(shí)候應(yīng)該要有更多的投入在你的研發(fā)、產(chǎn)品以及技術(shù)上包括品牌上。

3、2020年是分水嶺，中國真正進(jìn)入IP時(shí)代。IP時(shí)代創(chuàng)業(yè)，沒有IP是不可能成功的！

第三個(gè)方面，我想跟大家簡單地分享一下，如果說2020年是個(gè)分水嶺，那這次疫情就是IP發(fā)展的分水嶺，在疫情之前，中國整個(gè)企業(yè)界，可以說是沒有IP的時(shí)代，到2013年以后，十八屆三中全會以后，“雙創(chuàng)”開始，過去七年時(shí)間，我們把它稱為前IP時(shí)代，而2020年開始，我們迎來了真正的IP時(shí)代。

在2013年以前，眾所周知，我們聽歌、看電影等等，基本上都是不用付費(fèi)的，或者說有一些天橋底下盜版的渠道。2013年以后，我們基本上都是要付費(fèi)的。我為什么把2013到2020年定為前IP時(shí)代，因?yàn)檫€是不用付費(fèi)和要付費(fèi)的混合時(shí)代。

但是從2020年開始，IP時(shí)代已經(jīng)到來，以中美貿(mào)易戰(zhàn)IP的較量與技術(shù)轉(zhuǎn)移的國際競爭，包括華為等企業(yè)受到美國的打壓，到這一次疫情催生了大家對生物醫(yī)藥技術(shù)項(xiàng)目、抗病毒、防疫方面的關(guān)注。一個(gè)是通訊方面，一個(gè)是生物醫(yī)藥領(lǐng)域技術(shù)研發(fā)的關(guān)心。整個(gè)疫情期間，大家關(guān)注焦點(diǎn)之一就是到底哪一個(gè)藥可以把病治好，到底哪一個(gè)國家有這些好的技術(shù)，很明顯在西方美國。

通過這個(gè)疫情，我們得出結(jié)論，中國IP時(shí)代已經(jīng)到來，IP時(shí)代創(chuàng)業(yè)，沒有IP想成功是不可能的。

當(dāng)然，IP是一個(gè)很大的概念，它有商標(biāo)、品牌，也包括專利、技術(shù)、計(jì)算機(jī)軟件、版權(quán)等等一系列概念，但核心的是技術(shù)專利與商標(biāo)品牌，這是最重要的。企業(yè)無論創(chuàng)業(yè)到哪一天，這些都是它最核心的資產(chǎn)。

IP時(shí)代我們需要做的事情有兩件：第一是要盡可能擁有IP，且擁有的IP越多越好，而且擁有1-2個(gè)核心是不行的，這也是為什么華為在全球注冊申請五六萬件專利的原因，它一年專利維持費(fèi)用數(shù)億人民幣，甚至達(dá)到10億人民幣。

第二是在IP時(shí)代，特別疫情期間，你擁有這些IP后，關(guān)鍵是怎么樣進(jìn)行有效的運(yùn)用？怎么樣對它進(jìn)行商品化？怎么對它進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化？怎么把技術(shù)成果變現(xiàn)？這些需要找專門的平臺，不是找一個(gè)普通律師事務(wù)所可以解決的，沒有商業(yè)化解決能力和解決方案的平臺，這方面也是幫不到你的，這是我分享的第二個(gè)建議。

最近，我們做了一個(gè)調(diào)查問卷，我們在匯桔知商客戶里面抽樣400多家企業(yè)，85%的企業(yè)表示疫情對他們有影響，其中還有一個(gè)更高比例，85%里面有90%希望能夠在接下來打開產(chǎn)能銷路，以及滯銷的產(chǎn)品和服務(wù)，或者希望能夠有機(jī)會進(jìn)入到供應(yīng)鏈的對接。

我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，這一次受疫情影響大的企業(yè)，有80%企業(yè)希望匯桔可以幫助到他們，我們?yōu)樗麄兲峁㊣P和科創(chuàng)服務(wù)的平臺，他們希望我們能夠幫助他們把產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行銷售對接，甚至希望我們通過智能營銷平臺，幫助他們獲得訂單。

這個(gè)時(shí)候就有一個(gè)現(xiàn)象發(fā)生了，匯桔下一步的動作與方向，我們是做2B企業(yè)服務(wù)，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做2C個(gè)人IP分享與變現(xiàn)，也就是分享以及交易。因?yàn)槲覀円灿幸粋€(gè)子品牌“愛梧桐”，很多高校、科研院所、企業(yè)找我們進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、交易、變現(xiàn)和運(yùn)營。我們本來要往個(gè)人方向發(fā)展，每一個(gè)人都擁有自己的IP，無論是拍的照片、創(chuàng)作的歌曲、寫的網(wǎng)絡(luò)小說，還是設(shè)計(jì)的動畫，都可以在匯桔旗下愛梧桐進(jìn)行區(qū)塊鏈版權(quán)的存證，進(jìn)行分享。有人給你圍觀、點(diǎn)贊，你也可以進(jìn)行交易、變現(xiàn)。這是我們未來業(yè)務(wù)的一個(gè)方向。

但是我們發(fā)現(xiàn)，在疫情期間，企業(yè)更大的需求是：怎么把他現(xiàn)有的產(chǎn)能以及商品、服務(wù)更有效的對接出去、銷售出去。這就又給了匯桔一個(gè)啟示，匯桔下一步的轉(zhuǎn)型發(fā)展方向是往哪方面走？

其實(shí)，我講這樣一個(gè)案例是想告訴我們在場的所有創(chuàng)業(yè)者以及企業(yè)家，我相信你們也面臨這些問題，就是本來沒有這一次疫情，事業(yè)想著往A發(fā)展，但是這次疫情告訴你，現(xiàn)實(shí)的需求和情況告訴你，可能要往B方向發(fā)展，B的需求是切實(shí)的，是可行的，是存在的。并且B的方向就在那里，而且需求是非常緊迫的，或者是非常希望你能迫切幫到他，這時(shí)候你該怎么辦？這個(gè)問題本來我想留給大家做結(jié)束后的思考。因?yàn)榇蠹宜诠静煌⑿袠I(yè)不同，思考的結(jié)果也會不一樣。

經(jīng)過這段時(shí)間，匯桔的思考是什么？我們覺得人人都想利用這一次疫情打造出一個(gè)今日頭條，或者快手，有更多的人去看你的內(nèi)容，可以躺著賺錢，但是大家都心里很清楚，有很多東西不是說你不能做，而是說你去做，是不是符合你一直發(fā)展的定位，是不是符合你希望想做的事情，或者是不是符合客戶的需求？

這一次疫情除了生物醫(yī)藥、物資防護(hù)行業(yè)，還有兩個(gè)行業(yè)生意非?；鸨?，一個(gè)是視頻、短視頻跟資訊型的平臺，還有一個(gè)就是網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)，是不是因?yàn)橐咔榇呱诵袠I(yè)的火爆，大家都往這個(gè)行業(yè)涌或者我們都去做這些事情呢？我個(gè)人覺得完全沒有必要，因?yàn)橐咔榈挠绊懯嵌虝旱?，長期的核心競爭力的打造與商業(yè)模式的建立是更有意義、更有價(jià)值的。

再接回剛才的話題，我們本來要做2C的IP交易以及社交分享的平臺，現(xiàn)在基于客戶的需求，我們想幫他們做對接、銷售，幫他們進(jìn)行貨物服務(wù)做撮合，所以我們又上線了匯桔寶平臺。這時(shí)候我們要做的事情是什么？匯桔除了繼續(xù)為大家提供IP跟科創(chuàng)方面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)以及所有的知識產(chǎn)權(quán)或者是IP相關(guān)的交易信息服務(wù)，這包括技術(shù)轉(zhuǎn)移、科技成果項(xiàng)目的轉(zhuǎn)化、匯桔基于IP大數(shù)據(jù)的相關(guān)服務(wù)，當(dāng)然這里面也包含了對政府、園區(qū)，也包含了所有戰(zhàn)略合作伙伴。

除了這些服務(wù)以外，我們將通過智能信息平臺的方式，通過IP代理人的方式及匯桔云的升級版，推出智能化解決每一個(gè)個(gè)性化企業(yè)的IP服務(wù)。基于此，我們會推出一個(gè)產(chǎn)品——匯芯。同時(shí)，我們還想做一件事情，就是把我們一百多萬企業(yè)客戶串聯(lián)起來，幫助它們解決供應(yīng)鏈及上下游對接，項(xiàng)目的尋找、商品、產(chǎn)品以及服務(wù)的對接，我們準(zhǔn)備做這樣一個(gè)智能化、智能營銷的項(xiàng)目，或者我們準(zhǔn)備做這樣一個(gè)智能信息化平臺。

但我們不是做電商平臺，雖然有銷售的功能。一方面是我們怎么樣去有效的解決客戶的需求，并且匯桔做這件事情是水到渠成，因?yàn)閰R桔有眾多的知商企業(yè)會員，我們做的事情只是有效地對接起來，我們的這種2C方向，也是我們不斷給全社會帶來IP商業(yè)化以及IP生活化的舉措。因?yàn)闆]有一個(gè)人希望自己的創(chuàng)造、自己的創(chuàng)意和成果不被尊重，或者很容易隨意被人抄襲。

一個(gè)愿意為IP付費(fèi)的世界，才是一個(gè)真真正正健康的社會。在IP時(shí)代，想通過復(fù)制或者說仿冒別人的IP或者說抄襲別人的技術(shù)來進(jìn)行創(chuàng)業(yè)和商業(yè)模式的展開，我覺得一定會失敗的。因?yàn)閹淼臑?zāi)難性后果是無法想象的，國家對這一塊的要求和打壓非常嚴(yán)格，非常有力度。

匯桔會一直沿著我們自己既定的方向會繼續(xù)的發(fā)展，通過這一次疫情，一是想錘煉整個(gè)團(tuán)隊(duì)、生態(tài)，二是知商客戶，還有所有黑馬客戶、同學(xué)們，能夠支持我們，我們一起為中國的IP事業(yè)，為中國的IP產(chǎn)業(yè)，為大家創(chuàng)業(yè)之旅提供我們力所能及的服務(wù)和幫助，為大家在IP方面保駕護(hù)航。

最后，我想用兩句話作為今天分享的結(jié)束。也借此機(jī)會，與所有的知商、匯桔員工以及所有未來會成為匯桔客戶的用戶共勉。

第一句，對中國經(jīng)濟(jì)的信心，對IP產(chǎn)業(yè)的信心，對IP運(yùn)用到企業(yè)重要作用的信心。這是很重要的。

第二句話，很多人還后知后覺的時(shí)候，我們可能已經(jīng)比較超前意識到看到一些東西，這時(shí)候我想對在場所有創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家說，我們要堅(jiān)持，因?yàn)橛職夂苤匾?/span>

丘吉爾曾經(jīng)說過：“不要浪費(fèi)每一次為你準(zhǔn)備的危機(jī)”。也就是說不要浪費(fèi)每一次危機(jī)帶給你的機(jī)會，這是丘吉爾的原話。這一句話既送給所有的知商朋友，送給今天觀看直播的朋友，送給今天在場的所有黑馬們，也送給今天所有匯桔的同事們、戰(zhàn)友們。

謝謝大家。