飛球公司 國姜偉

認真學(xué)習(xí)了夏主席《新常態(tài)下我們應(yīng)該怎么辦》的報告，夏主席就全國經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)狀，直面當(dāng)前我國經(jīng)濟發(fā)展的宏觀狀況，科學(xué)地、貼切地分析了我國經(jīng)濟的發(fā)展現(xiàn)狀，詳實的說明了我國經(jīng)濟正面臨著發(fā)展的新常態(tài)，并深刻的論述了如何適應(yīng)新常態(tài)，如何加快集團持續(xù)快速發(fā)展等內(nèi)容，感受頗多。對于我所從事的營銷工作有著重要的啟示作用，我認為應(yīng)該結(jié)合目前市場的實際情況，作出合理的規(guī)劃及發(fā)展設(shè)想。我有一些體會：

當(dāng)前，我國經(jīng)濟正在向形態(tài)更高級、分工更復(fù)雜、結(jié)構(gòu)更合理的階段演化，經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)。對于與國民經(jīng)濟發(fā)展緊密相關(guān)的閥門行業(yè)來說，也必然面臨著新機遇和新挑戰(zhàn)。增長速度回落、工商庫存增加、結(jié)構(gòu)空間變窄、需求拐點逼近四大難題，我認為，其核心在于“需求”——或供大于求，或供不應(yīng)求，或供非所求。因此，基于市場的真實需求，從閥門營銷生態(tài)鏈的角度繼續(xù)加大力度推進項目專項授權(quán)下的閥門營銷工作，促進公司在新常態(tài)下穩(wěn)定健康發(fā)展，是當(dāng)前有效破解難題、應(yīng)對挑戰(zhàn)的重要路徑。　

充分利用經(jīng)銷商、臨時代理的地利及人和的優(yōu)勢，準(zhǔn)確掌握真實的項目信息和狀態(tài)。利用現(xiàn)有的市場信息采集機制，及時精準(zhǔn)地了解和掌握項目，準(zhǔn)確把握市場的真實狀態(tài)，及時跟進，利用“飛球”品牌、技術(shù)及人員優(yōu)勢，加大對經(jīng)銷商、臨時代理各個方面支持，深入貫徹姚總“把經(jīng)銷商當(dāng)成客戶”的指示。做到真正尊重規(guī)律、遵守規(guī)則，破解好需求難題。

強化市場意識，尊重規(guī)律，就是尊重市場經(jīng)濟規(guī)律。對工廠來說，就是合理價格，依據(jù)訂單銜接確定生產(chǎn)；對營銷來說，就是尊重客戶的選擇，尊重經(jīng)銷商、臨時代理、營銷人員及客戶的合理要求。

遵守規(guī)則，就是保證經(jīng)銷商、臨時代理及營銷人員所有主體的平等關(guān)系，確保所有的市場化取向改革措施和行為都在公平、公正、公開的原則下進行。經(jīng)銷商、臨時代理、營銷人員直面客戶，是閥門營銷的神經(jīng)末梢，是實現(xiàn)閥門“驚險一躍”的最后推手，對于市場需求的反應(yīng)是最直觀、最及時的。因此，在新常態(tài)下的經(jīng)濟工作，必須聆聽他們的述求。　

在新常態(tài)下，要更加科學(xué)理性地做好品牌培育，實現(xiàn)結(jié)構(gòu)提升和品牌發(fā)展，從而有力破解結(jié)構(gòu)難題。結(jié)合市場實際和閥門規(guī)律，以滿足客戶的需求為出發(fā)點。

品牌的培育、結(jié)構(gòu)提升有其客觀規(guī)律，既不能揠苗助長，也不能無為而治，因“勢”利導(dǎo)、順“市”而為，才能水到渠成。新常態(tài)下，閥門市場新陳代謝不斷加速。面對市場競爭，強勢品牌才能經(jīng)受住考驗，閥門品牌競爭將向“強者更強、弱者難強”的態(tài)勢發(fā)展。因此，在新常態(tài)中，應(yīng)當(dāng)明確基于市場真實需求，科學(xué)制定品牌培育計劃，通過有針對性地加大推廣和引導(dǎo)力度。提升“飛球”品牌，及時、準(zhǔn)確投放必要的廣告，參加展會，組織技術(shù)人員拜訪設(shè)計院，了解他們的需求，準(zhǔn)確及時的開發(fā)新品種，做好設(shè)計導(dǎo)向工作；明確品牌目標(biāo)，挖掘結(jié)構(gòu)調(diào)整潛力，通過市場機制將資源合理配置到我們的優(yōu)勢產(chǎn)品。

新常態(tài)下，局部市場的風(fēng)險將增大。營銷中心應(yīng)提高市場分析、靈敏反應(yīng)和趨勢判斷能力，真正成為工廠與客戶的橋梁和樞紐。

提高市場分析能力，就是剔除經(jīng)銷商、臨時代理及營銷人員的非理性影響，準(zhǔn)確地把握市場的真實有效需求；提高靈敏反應(yīng)能力，就是最大限度地快速響應(yīng)市場需求和客戶訂單需求，并將其傳遞給工廠；為工廠提供有價值的市場信息。

公司內(nèi)部需注重控質(zhì)、降本，與營銷中心一道悉心培育品牌，滿足市場真實需求，破解增速難題。控質(zhì)，就是最大限度保障閥門品質(zhì)的均衡性和一貫性，做好與同類廠家同臺競爭的準(zhǔn)備。降本，就是優(yōu)化工藝，最大限度地利用好原輔材料，切實降低生產(chǎn)成本。

善待員工。員工是保持企業(yè)競爭力的核心力量。

公司必須滿足市場有效需求。在新常態(tài)下，公司必須保障基于市場真實需求的商業(yè)訂單的生產(chǎn)供應(yīng)，逐步把市場需求作為公司組織生產(chǎn)的基本依據(jù)，建立面向市場的快速響應(yīng)的協(xié)作機制，在最大限度滿足客戶需求的基礎(chǔ)上。

建立營銷報告系統(tǒng)數(shù)據(jù)交互平臺。它是營銷管理中使用最多、最基本的信息收集處理系統(tǒng)。通過企業(yè)的財務(wù)管理系統(tǒng)和統(tǒng)計系統(tǒng)向營銷管理者呈報相關(guān)營銷信息資料，包括訂單、銷售額、存貨、應(yīng)收賬款等信息，主要為管理者提供參考資料，以利于對市場機會的把握和潛在問題的處理。為了能夠有效地運行此系統(tǒng)，公司除了要規(guī)范運作外，還要注重報告信息提供的及時性。首先，規(guī)范化運作是公司內(nèi)部報告系統(tǒng)數(shù)據(jù)穩(wěn)定性的基礎(chǔ)，如果不能保證系統(tǒng)信息數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，就無法保證分析結(jié)果的安全性，因此而做出的市場戰(zhàn)略和策略也不會具有針對性。其次，內(nèi)部信息收集整理的時效性也至關(guān)重要。市場如戰(zhàn)場，尤其在目前的市場環(huán)境下，市場機會和市場高峰期瞬息萬變，在激烈的市場競爭中，競爭者及時有效的營銷戰(zhàn)略和策略的運用，往往可能導(dǎo)致市場機會的喪失和市場份額的下降；同樣，由于及時的信息的提供和戰(zhàn)備策略運用，極有可能獲得較為可觀的市場收益。它將為訂單生產(chǎn)提供強有力保障，有此平臺就可以科學(xué)高效的實現(xiàn)預(yù)投生產(chǎn)模式，實現(xiàn)增強“飛球”品牌的競爭力。

項目專項授權(quán)責(zé)任制是公司持續(xù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和根本保障。未來公司的改革發(fā)展，仍然需要在堅持項目專項授權(quán)責(zé)任制制度不動搖的基礎(chǔ)上進行。