讓蝴蝶酥因電視劇《繁花》熱播而“出圈”、為LV、Gucci、迪奧等奢侈品牌的月餅做代工……這就是上海新麥?zhǔn)称饭I(yè)有限公司，讓人想不到的是其背后的老板竟然是一位90后的廠二代，并且是來自斯坦福的高材生董凡銘；曾就職于互聯(lián)網(wǎng)大廠，回歸家族浙江萬樂包裝科技后，專注小批量定制，借1688平臺轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)品牌代工業(yè)務(wù)突破的項(xiàng)國偉；面對家族工廠現(xiàn)金流危機(jī)，閃電接班并通過開辟電商渠道，讓企業(yè)從瀕臨破產(chǎn)邊緣起死回生的的浙江省桐鄉(xiāng)市合盈服飾公司負(fù)責(zé)人黃渝湘……越來越多的“廠二代”正在成為1688平臺的中堅(jiān)力量。
當(dāng)中國無數(shù)中小工廠站在轉(zhuǎn)型升級的十字路口，一場以數(shù)字化、智能化和全球化為核心的變革正在悄然上演。近日，阿里巴巴旗下1688平臺公布“產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng)勢復(fù)蘇”計(jì)劃，重點(diǎn)扶持包括專精特新工廠、大牌代工廠以及經(jīng)歷“廠二代”接班、加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型和嘗試跨境市場的優(yōu)質(zhì)商家，提供確定性增長保障，助力商家降本增效，并推動其走向全球市場。
這一動作的背后，是電商環(huán)境愈發(fā)內(nèi)卷的現(xiàn)實(shí)。在這種背景下，“直達(dá)工廠、去中間化”成為壓縮供應(yīng)鏈成本的重要路徑。與此同時，隨著更具開拓精神的“廠二代”逐漸接班，他們打破傳統(tǒng)制造業(yè)的固有思維，通過AI技術(shù)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并將中國制造推向海外，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入生機(jī)與活力。這一系列舉措預(yù)示著，新一輪的行業(yè)競速賽已經(jīng)拉開帷幕。
內(nèi)卷加劇 廠二代接班潮來襲
電商行業(yè)的內(nèi)卷現(xiàn)象日益嚴(yán)重，商家們面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。自去年9月起，淘寶、京東、抖音等電商平臺推出“僅退款”服務(wù)，雖然初衷是為了保障消費(fèi)者權(quán)益，但在實(shí)際執(zhí)行中卻逐漸偏離了軌道，給商家?guī)砹烁蟮膲毫?。此外，低價策略更是讓商家陷入“虧著賣”的困境，經(jīng)營困難、成本高企、利潤微薄，這三座大山嚴(yán)重制約了商家的發(fā)展。
然而，在這場電商內(nèi)卷的風(fēng)暴中，也孕育著新的變革。年輕的“廠二代”們成為了推動這場變革的核心力量，他們憑借創(chuàng)新和電商平臺的力量，成功實(shí)現(xiàn)了突圍。
這種創(chuàng)新同樣體現(xiàn)在其他商家，來自義務(wù)的歐凱斯日用品有限公司董事長吳祥炬看到霸王茶姬把迪奧手提包的設(shè)計(jì)風(fēng)格轉(zhuǎn)移到奶茶杯上，毫不猶豫地把相同的設(shè)計(jì)靈感用在了垃圾袋上，借助1688平臺，僅用了短短一個月的時間就在海外市場打開了局面，去年業(yè)績實(shí)現(xiàn)了3倍增長，利潤增長了8倍。
吳祥炬表示，歐凱斯曾在2022年資不抵債，瀕臨破產(chǎn)。但在2023年，他做出重大變革，憑借垃圾袋這一品類，成功帶領(lǐng)公司走出困境，目前一款垃圾袋的年銷售額已經(jīng)達(dá)到了5000萬元；同樣，98年出生的黃渝湘在家族工廠面臨現(xiàn)金流斷裂的危機(jī)時，也憑借電商平臺成功轉(zhuǎn)型，并在1688平臺打造了高端服飾品牌；而斯坦福大學(xué)畢業(yè)的董凡銘，則將“硅谷經(jīng)驗(yàn)”融入傳統(tǒng)糕點(diǎn)代工，引入AI技術(shù)，入駐電商平臺，帶動傳統(tǒng)食品企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
1688平臺提供的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，平臺上的“廠二代”中，90后、00后占比近80%，其中95后是中堅(jiān)力量。他們多數(shù)擁有本科及以上學(xué)歷，一半以上具有海外留學(xué)背景，并已接手家中工廠業(yè)務(wù)。其中54%接手已達(dá)三年以上，能夠完全獨(dú)立決策。
在推動行業(yè)變革的過程中，他們與平臺緊密相連。尤其是1688平臺，持續(xù)推出扶持商家的計(jì)劃，如“暖春復(fù)蘇計(jì)劃”、“生意倍增計(jì)劃”及最新的“強(qiáng)勢復(fù)蘇計(jì)劃”，幫助商家提升競爭力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長。同時，拼多多、京東、抖音、快手等平臺也相繼發(fā)布了產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃，投入巨額資源打造百億產(chǎn)業(yè)帶。
1688商家發(fā)展中心總經(jīng)理王強(qiáng)表示，啟動“強(qiáng)勢復(fù)蘇計(jì)劃”，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶復(fù)蘇，是基于當(dāng)前庫存周期處于被動去庫存階段，經(jīng)濟(jì)正在逐步復(fù)蘇。疊加全球化和AI技術(shù)的推動，消費(fèi)側(cè)和供給側(cè)將迎來快速變革。但是，他強(qiáng)調(diào)，1688不是簡單地扶持所有商家，而是聚焦于那些能夠與平臺形成共振的優(yōu)質(zhì)供給。這些商家具備創(chuàng)新能力和供應(yīng)鏈掌控力，能夠在全球市場中占據(jù)更大的份額。
在產(chǎn)業(yè)帶的演變過程中，新的趨勢正在顯現(xiàn)。制造業(yè)開始向供應(yīng)鏈上下游延伸，通過輕定制和個性化生產(chǎn)提升利潤率。同時，產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)部分工明確，鏈主型企業(yè)整合需求與供給，提升整體效率。此外，部分企業(yè)通過新品研發(fā)和品牌化策略，成功擺脫了低價競爭的困境，實(shí)現(xiàn)了高溢價。
AI技術(shù)加速傳統(tǒng)工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型
隨著“廠二代”逐漸成為家族企業(yè)接班的中堅(jiān)力量，他們正以全新的視角和思維方式，推動企業(yè)向數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型。
董凡銘，最大的夢想是在自己的工廠實(shí)現(xiàn)完全的AI自動化。目前，他的工廠已引進(jìn)AI質(zhì)檢系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)“一物一碼”，通過AI對每個產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)檢測，提升了質(zhì)量控制水平。此外，AI還在配方優(yōu)化上發(fā)揮了重要作用，幫助工廠生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
盡管如此，董凡銘對目前的進(jìn)展并不完全滿意。在他看來，盡管AI技術(shù)為工廠帶來了顯著改進(jìn)，但整體轉(zhuǎn)型速度仍然較慢，尤其是與外部環(huán)境的快速發(fā)展相比，傳統(tǒng)工廠迫切需要加速這一進(jìn)程。
AI技術(shù)不僅是工廠轉(zhuǎn)型的核心，也成為1688構(gòu)建數(shù)字化供應(yīng)鏈、支持商家服務(wù)的關(guān)鍵。過去一年，大模型的不斷推進(jìn)讓人們看到了AI技術(shù)的潛力，而隨著DeepSeek的出現(xiàn)，AI應(yīng)用進(jìn)入了全新階段。
1688產(chǎn)地生態(tài)發(fā)展部總經(jīng)理卓含表示，平臺已接入DeepSeek大模型，并計(jì)劃在2月中旬向商家開放使用，2月底與商家業(yè)務(wù)全面結(jié)合，3月初推出相應(yīng)的業(yè)務(wù)模型。同時，承諾所有AI工具對商家免費(fèi)開放。
卓含指出，AI在營銷和推廣方面的應(yīng)用將為電商場景帶來巨大變革，如自動生成適配不同平臺的營銷素材、自動翻譯商品信息等。在他看來，未來，一個老板加一個AI即可組成團(tuán)隊(duì)，助力商家降低人力成本，提升運(yùn)營效率。
盡管AI技術(shù)為電商和制造業(yè)帶來了巨大機(jī)遇，但其廣泛應(yīng)用也帶來了新的挑戰(zhàn)。在業(yè)內(nèi)看來，AI生成的信息可能造成真假難辨，給交易安全帶來潛在威脅。因此，政府應(yīng)加強(qiáng)對AI技術(shù)的監(jiān)管，企業(yè)在電商中使用AI技術(shù)時也需要遵循更多規(guī)范，并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
讓中國制造走向全球市場
存量競爭下，出海已成為眾多產(chǎn)業(yè)帶商家尋求突圍的共同路徑，尤其是那些具有海外背景的“廠二代”，早已開始布局海外市場。
作為1688平臺的頭部商家，黃渝湘不僅將自家的羊絨大衣賣到了法國、澳洲，還瞄準(zhǔn)了哈薩克斯坦等新興市場?！?688跨境平臺幫我們精準(zhǔn)對接B端客戶，這與亞馬遜、TikTok的零售模式完全不同，更適合想深耕企業(yè)客戶的商家。”她表示。如今，其工廠通過跨境電商實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)代工到自主品牌的跨越，海外訂單占比已超過30%。
吳祥炬則將義烏的“卷”延伸至全球。他注意到美國垃圾袋市場缺乏設(shè)計(jì)感，便推出免撕設(shè)計(jì)、印有歐美文化元素的創(chuàng)意產(chǎn)品，一個月內(nèi)沖進(jìn)亞馬遜前百名。2025年，他的垃圾袋工廠計(jì)劃進(jìn)軍俄羅斯、中亞和中東市場，預(yù)計(jì)跨境電商銷售額將達(dá)到2020年公司全年業(yè)績規(guī)模?！爸袊圃斓膬?yōu)勢不僅是價格，更是快速響應(yīng)市場需求的能力?！彼麖?qiáng)調(diào)。
在這場出海浪潮中，電商平臺無疑扮演了關(guān)鍵角色。1688的“產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng)勢復(fù)蘇計(jì)劃”正加速布局全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，已在越南設(shè)立本地化團(tuán)隊(duì)，并計(jì)劃在哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦等建立海外倉和選品中心，預(yù)計(jì)2025年將覆蓋15個國家和地區(qū)。同時，京東全球售已拓展至美國、日本、新加坡和馬來西亞等國家，計(jì)劃通過海外倉配體系實(shí)現(xiàn)“2-3日達(dá)”。
據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年中國跨境電商進(jìn)出口額達(dá)2.63萬億元，同比增長10.8%，過去五年貿(mào)易規(guī)模增長超10倍，12萬家跨境電商企業(yè)累計(jì)注冊海外商標(biāo)超3萬個。
然而，出海之路并非坦途。不同地區(qū)的政策差異、文化隔閡和消費(fèi)習(xí)慣等，對企業(yè)的綜合能力提出嚴(yán)峻考驗(yàn)。卓含指出，1688跨境業(yè)務(wù)的核心在于其供應(yīng)鏈模式，通過分銷和API接口等方式，將商品無縫對接至海外各大電商平臺和獨(dú)立站。這一模式不僅簡化了商家的操作流程，還幫助其快速對接全球渠道。
對于1688出海業(yè)務(wù)是否與阿里集團(tuán)內(nèi)部其他出海業(yè)務(wù)形成競爭，卓含回應(yīng)稱，它們之間是合作關(guān)系而非競爭關(guān)系，各自側(cè)重點(diǎn)不同。1688更側(cè)重于供應(yīng)鏈模式，通過數(shù)字化貨盤與海外平臺實(shí)現(xiàn)高效對接，而其他平臺可能更側(cè)重于直接服務(wù)海外買家。
卓含指出，“未來的競爭格局已超越了單一的成本優(yōu)勢競爭，轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈響應(yīng)速度、文化融合能力以及技術(shù)創(chuàng)新水平的全方位較量?！彪S著中國制造業(yè)加速推進(jìn)全球化，一個以“國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶+海外樞紐倉”為核心的雙輪驅(qū)動模式正在成型。在這場由廠二代引領(lǐng)、平臺賦能的出海革命中，或?qū)⒅匦露x“中國制造”的全球價值。
